04 / Caso profesionalResearch → Strategic Opportunity
Una buena oportunidad no se inventa. Se encuentra.
Hago el research de pitches y propuestas estratégicas: mercado, personas y cultura, cruzados hasta encontrar un territorio que merezca la pena explorar.
Reconstrucción personal. No se nombran clientes ni propuestas. Los ejemplos son ficticios y no corresponden a ningún pitch real.
01 / Caso prácticoEjemplo ficticio
Mercado, personas, cultura. Donde se cruzan, hay algo.
Cada lente sola da un dato. Dos dan una tensión. Las tres juntas dan un territorio: una dirección con su evidencia y con lo que falta por validar. Enciende las lentes.
Territorio
Tecnología que dura y no pide atención.
Por validar: ¿pagaría la gente más por durar más?
Ninguna lente: solo hay una intuición.
02 / El reto
Un pitch suele empezar con prisa y con una intuición. Mi trabajo es darle suelo: qué pasa en el mercado, qué hace la gente y qué se mueve en la cultura.
Acumular datos no basta. Hay que elegir qué evidencia importa y qué interpretación aguanta.
¿Qué oportunidad aparece cuando cruzamos mercado, personas y cultura?
03 / Metodología
De la intuición a un territorio con suelo.
Escuchar
Datos, desk research, benchmarking, tendencias de consumo y señales culturales.
Entender
Busco tensiones: donde lo que pasa no encaja con lo que se espera.
Decidir
Propongo territorios, cada uno con su evidencia y con lo que falta por validar.
Construir
La base de research sobre la que el equipo construye la idea.
04 / ProcesoIlustrativo
Mucho material entra. Poco, y bueno, sale.
01
Fuentes
Todo lo que puede ayudar a entender el problema.
02
Señales
Lo que se repite o lo que sorprende.
03
Tensiones
Donde algo no encaja. Ahí suele estar la oportunidad.
04
Territorio
Una dirección para explorar, con su evidencia y sus dudas.
05 / Mi papel
Mi parte es el suelo de la idea.
Lo que hago
- Research documental y de datos.
- Benchmarking competitivo.
- Tendencias de consumo y señales culturales.
- La síntesis en territorios de oportunidad.
Lo que no me atribuyo
- El concepto creativo.
- Medios, ejecución o el resultado del pitch.
06 / Valor para la decisión
Que la idea llegue a la reunión con algo debajo.
Aprendizaje
Un dato no es un insight. El insight es lo que explica por qué ese dato importa.